1. Contexte et Objectifs

MATP est une société mauritanienne en pleine croissance, active dans les secteurs  de travaux hydrauliques, électricité, génie civil, , commerce général.
Dans le cadre du renforcement de son équipe dirigeante, MATP recherche un Directeur Commercial dynamique et expérimenté, capable de structurer la force de vente, de développer le portefeuille clients et d’accroître la part de marché sur les segments public et privé.

2. Missions Principales

Stratégie Commerciale

·Définir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise en cohérence avec les objectifs de croissance.

·Analyser les marchés (appels d’offres, grands comptes, particuliers) et identifier les opportunités de développement.

·Établir le plan d’actions commerciales et le budget associé.

Management de l’Équipe Commerciale

·Encadrer, animer et former l’équipe commerciale (chargés d’affaires, technico-commerciaux, assistants).

·Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place des tableaux de bord.

·Coordonner l’activité avec les départements techniques et opérationnels pour garantir la faisabilité des offres.

Développement du Portefeuille Clients

·Prospecter activement les nouveaux clients (administrations, entreprises privées, partenaires internationaux).

·Fidéliser et développer le portefeuille existant.

·Négocier les contrats cadres, les conditions commerciales et les accords de partenariat.

Réponse aux Appels d’Offres & Offres Techniques

·Superviser l’élaboration des réponses aux appels d’offres publics et privés.

·Assurer la coordination entre les équipes techniques et commerciales pour produire des offres compétitives et conformes.

·Veiller au respect des délais de soumission et à la qualité des dossiers.

Reporting & Analyse

·Rendre compte régulièrement à la Direction Générale des résultats, du pipeline et des prévisions.

·Analyser la concurrence et les tendances du marché pour ajuster la stratégie.

3. Profil Recherché

Formation

·Diplôme Bac+5 en Commerce, Marketing, Ingénierie commerciale, ou équivalent.

·Une double compétence technique (génie civil, électrique, hydraulique) est un atout.

Expérience

·Minimum 5 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, dont au moins 3 ans à un poste de direction commerciale ou de responsable commercial senior.

·Expérience confirmée en Mauritanie ou en Afrique de l’Ouest, avec une connaissance des marchés publics et privés locaux.

·Succès avéré dans le développement de portefeuilles B2B et/ou B2G.

Compétences clés

·Leadership : capacité à manager, motiver et structurer une équipe commerciale.

·Négociation : aisance dans les négociations de haut niveau avec les donneurs d’ordre publics et privés.

·Rigueur : maîtrise des outils CRM, des techniques de reporting et de gestion budgétaire.

·Résultat : orienté objectifs, réactif, persévérant.

Langues : arabe (indispensable), français (indispensable), anglais (indispensable

4. Modalités de Recrutement

Élément : Détail
Type de contrat : CDI (cadre)
Localisation : Nouakchott, avec déplacements ponctuels à l’intérieur du pays
Rémunération : Fixe attractif + prime sur objectifs (CA, marge, conquête de nouveaux clients)
Avantages : Véhicule de fonction, téléphone, frais de mission, couverture santé
Prise de poste : Dès que possible

5. Processus de Recrutement

1.      Réception des candidatures : analyse des CV et lettres de motivation.

2.      Entretien RH : évaluation des compétences commerciales et managériales.

3.      Entretien avec la Direction Générale : validation du fit stratégique.

4.      Business case : présentation d’un plan d’action commercial à 90 jours.

5.      Prise de référence.

6.      Onboarding : accompagnement à la prise de poste.

6. Pourquoi Rejoindre MATP

·Poste clé : intégrer une entreprise en développement avec une forte ambition commerciale.

·Autonomie : grande liberté d’action pour construire et piloter la stratégie commerciale.

·Impact : contribuer directement à la croissance et à la notoriété de la société.

7. Candidatures

Les candidatures (CV et lettre de motivation) sont à envoyer à :
Email : matp20404157@gmail.com

Tél. : +222 33561411/ 30698301/ 37426463